手把手教你亚马逊新品推广什么是亚马逊蜜月期 _知识分享

你知道新上架的商品和已经开卖一段时间的商品，对亚马逊来说有什么不一样吗？
那就是「新品」享有蜜月期！只要在新品蜜月期将商品关键字搜寻做得好、销量一天比一天嗷嗷叫，那麽就能在未来的运营里，获得关键字排名及销量的稳定成长，转动你的亚马逊销售飞轮！
但是…
如果错过了蜜月期的销售冲刺，想重新让你的产品页面登上搜索关键字宝座，难度与需要再投入的资源则是 5 倍、10 倍之多！
这篇文章告诉你，什么是亚马逊蜜月期、蜜月期有多长、新品上架又该如何把握亚马逊蜜月期做运营！
什么是亚马逊蜜月期？
亚马逊蜜月期（honey moon period）又称作新品发布黄金期。
为快速了解「新品」对亚马逊上的消费者来说，是不是具有足够的购买吸引力，亚马逊的演算机制并不会让新品的关键字搜寻排名落在最后一个。在商品上架、正式开卖时，你的产品关键字于亚马逊的搜索结果中很容易排上较好的名次，让你的产品能在最短的时间内获得更多曝光机会。

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影响亚马逊关键字排名的关键因素有哪些？
亚马逊的关键字排名比Google 关键字排名还高深莫测。因为亚马逊官方并没有实际公布演算的机制为何，但主要的核心概念和Google 很像，Google 的关键字排名是让消费者找到他想要的资讯，Amazon 的想法则是「让消费者买东西」！
哪个关键字、哪个产品页面能为亚马逊带来最多的营收，它在亚马逊的关键字排名就会往前推进。
就过去对亚马逊A9 演算法的了解，影响亚马逊关键字的排名因素包括：
自然搜索量
产品页面转换率
历史销量
站外流量所带来的销量
产品首图的点击率
以上五项即占了85% 以上的关键字排名因素，其余的还包括：
6. 站内其他产品页面所带来的销量

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从上述影响亚马逊关键字的排名的五大主要因素中来看，新上架的产品在「历史销量」并没有数据。
亚马逊解决这个问题的方法，不是在演算法上对新产品进行排名时考量销售历史，而是在新品上市发布后的一段时间内，根据关键字、产品图片、产品描述等，确保新产品在消费者面前获得所需的曝光，以便算法可以衡量其转化率并收集历史数据以对新产品进行排名
卖家则能透过这段期间的红利，尽可能让商品带来更多的曝光、销量以及产品评论Reviews 。向亚马逊「展示」你的商品具有销售潜力、消费者也喜欢，值得排在关键字排名的前面。
亚马逊新品期从什么时候开始？持续多久？
虽然亚马逊演算法实际的每个机制、权重与细节是不公开的，但就实际的操作经验、各方工具伙伴的数据观察来看，亚马逊的新品期从新商品库存到货开卖的那一天起算，新品期时长约落在30 到90 天之间，其中又以刚上架开卖的前四周（ 30 天）最为关键。
换句话说，亚马逊只让你用一个月的时间去证明，消费者是不是喜欢你的商品！
是否每个商品都有新品期？
理论上每个新上架开卖的商品，都应该有新品期。
但前提是，你在这个新品期要卖得好，才会获得亚马逊给予新品「特别待遇」的红利。
如果消费者看到了你的产品页面，但一点兴趣也没有点都不点进去看；又或者是到了你的产品页面后，也没购买你的商品，那对亚马逊来说，这就是个不讨人喜欢的产品！
既然不讨人喜欢、也无法为亚马逊带来营收，那么亚马逊自然也就会慢慢不让你的产品页面出现在消费者面前了！
无法进入新品蜜月期的关键因素：
消费者对你的商品不了解、太过新颖、前卫、不知道如何使用
商品价格过高（或过低）
与其他竞争对手的商品看不出来独特性与差异化
产品页面的首图不够吸引人点击
产品标题描述不够清楚明了、简单易懂
产品页面的商品图片无法吸引消费者了解更多
产品页面的商品文案描述没有触发购买诱因
产品页面的整体设计不够吸睛
选错时间上架！（如：春夏之际就在卖滑雪用具）
当新品上架后你发现好像消费者不太买单时，就要赶快调整你的运营策略与产品页面。
常见的调整包括测试产品的价格、产品页面的图片设计、文案撰写的角度。

手把手教你亚马逊新品推广 什么是亚马逊蜜月期

手把手教你亚马逊新品推广什么是亚马逊蜜月期