整个大学四年，他一刻都没有闲着。大一做家教，给老师写培训班的信封，大二推销工具书，大三给快餐店编餐饮管理系统。结果不但解决了学费，还成了班上的有钱人。

到了大四，刘强东手里攒了十几万，刚好人大斜街的一家餐馆要转让，他就给盘了过来，“做餐饮连锁店。”

刘强东特意花了3天时间教师傅怎么用鼠标，结果那个师傅给刘强东一下子介绍了10多个客户。

就这样，一年后，刘强东开始代理雅马哈、理光、NEC的产品。2年后，他从代理商转变成分销商。而到了2001年，京东商城已成为国内最大的光磁产品代理商，并在全国各地开设了10多家分公司，年销售额达6000万。

第三次折腾是2003年。当时，刘强东打算复制国美、苏宁的商业模式经营京东连锁店。没有想到2003年北京突然爆发非典，结果全部门店无限期关闭，“一天要亏掉15万。”

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